Hoe werkt outreach?
Outreach begint niet bij de mail, maar bij wat je te bieden hebt. Een journalist of blogger reageert vooral als je iets brengt wat zijn of haar lezers interesseert. Denk aan eigen cijfers, een sterk verhaal of een expert die een actuele vraag kan duiden. Zo pak je het aan:
- Maak een lijst van sites en journalisten die over jouw onderwerp schrijven.
- Bepaal per contact wat je aanbiedt en waarom het bij hun publiek past.
- Stuur een kort, persoonlijk bericht met de kern in de eerste twee zinnen.
- Stuur hooguit één herinnering als je geen reactie krijgt.
Bij media gaat het vaak om een vermelding in een artikel, met of zonder link. Een persbericht kan daarbij helpen, maar een persoonlijke benadering valt meer op dan een bericht aan een grote verzendlijst. Meer over deze aanpak lees je bij digital PR.
Wat zegt Google over outreach voor links?
Google noemt het woord outreach niet in het spambeleid, maar wel de afspraken die er vaak uit voortkomen. Onder de voorbeelden van linkspam staan:
- geld ruilen tegen links, of tegen artikelen met links;
- producten of diensten ruilen tegen links;
- iemand een product sturen in ruil voor een artikel met een link.
Betaalde links zijn volgens Google een normaal onderdeel van reclame en sponsoring. Ze zijn toegestaan als de link de waarde nofollow of sponsored krijgt. Google schreef in 2017 ook dat website-eigenaren niet zitten te wachten op agressieve of herhaalde verzoeken om artikelen te plaatsen. Google vroeg om zulke verzoeken te melden via het spamformulier.
Voorbeeld: outreach voor een makelaarskantoor
Een makelaarskantoor uit Haarlem houdt al jaren bij hoe lang woningen in de regio te koop staan. Het kantoor zet de cijfers van het afgelopen jaar op een eigen pagina, met een korte uitleg per wijk.
Daarna mailt het kantoor tien regionale journalisten en twee lokale nieuwssites. Elk bericht noemt het opvallendste cijfer voor hun gebied en biedt een makelaar aan voor een toelichting. Twee media schrijven een artikel en noemen het kantoor als bron. Eén site linkt naar de pagina met de cijfers. Het kantoor betaalt niets en vraagt niet om een link.
Verwar outreach niet met
- Gastbloggen: een artikel schrijven dat op een andere site verschijnt. Outreach is het contact leggen dat daaraan voorafgaat.
- Linkruil: afspreken dat je naar elkaar linkt. Overmatig links ruilen noemt Google linkspam.
- Koude acquisitie: ongevraagd contact om iets te verkopen. Outreach biedt de ontvanger iets aan voor zijn of haar publiek.
Veelgestelde vragen over Outreach
Wat betekent outreach?
Outreach komt uit het Engels en betekent ‘contact zoeken’. In online marketing gaat het om het gericht benaderen van mensen met bereik, zoals journalisten en bloggers. Het doel is aandacht, een vermelding of een link.
Mag je betalen voor een link via outreach?
Alleen als de link de waarde sponsored of nofollow krijgt. Anders is het volgens Google linkspam. Dat geldt ook als je ruilt tegen een product of een dienst.
Hoe vaak stuur je een herinnering?
Eén herinnering is meestal genoeg. Google schreef in 2017 dat website-eigenaren niet zitten te wachten op agressieve of herhaalde verzoeken. Blijft het stil, ga dan verder met andere contacten.