Hoe bereken je marktaandeel?
Er zijn twee varianten. Bij marktaandeel in stuks deel je het aantal stuks dat je verkoopt door het totale aantal in de markt. Bij marktaandeel in omzet deel je je omzet door de totale omzet in de markt.
Marktaandeel in stuks = eigen verkochte stuks / totaal verkochte stuks in de markt x 100%
Marktaandeel in omzet = eigen omzet / totale omzet in de markt x 100%De twee kunnen flink verschillen. Ben je duurder dan gemiddeld, dan is je aandeel in omzet hoger dan je aandeel in stuks. Deel je het omzetaandeel door het aandeel in stuks, dan krijg je je relatieve prijs ten opzichte van de markt.
Rekenvoorbeeld: een fabrikant van bakfietsen
Een fabrikant van elektrische bakfietsen uit Tilburg verkoopt in een jaar 1.200 bakfietsen, samen goed voor 4,2 miljoen euro. In de hele Nederlandse markt zijn dat jaar 20.000 elektrische bakfietsen verkocht, voor 60 miljoen euro (verzonnen cijfers).
In stuks: 1.200 / 20.000 x 100% = 6%
In omzet: 4,2 / 60 x 100% = 7%
Relatieve prijs: 7% / 6% = 1,17De fabrikant verkoopt dus gemiddeld 17% duurder dan de markt. Telt de fabrikant alle bakfietsen mee, of zelfs alle e-bikes, dan wordt de markt groter en het aandeel kleiner. Vermeld daarom altijd welke markt en welke bron je gebruikt.
Waarom verschillen cijfers over marktaandeel?
Volgens de Universal Marketing Dictionary van het Amerikaanse MASB is marktaandeel waarschijnlijk de belangrijkste meetwaarde in marketing. Toch is er geen rekenmethode die iedereen als standaard erkent. Verschillen ontstaan door de keuze tussen stuks en omzet, de plek in de keten waar je meet, de afbakening van de markt en meetfouten.
Ook de ACM kijkt naar marktaandeel, bijvoorbeeld bij de vraag of een bedrijf een economische machtspositie heeft. Volgens de Rijksoverheid kan er bij een marktaandeel van meer dan 50% sprake zijn van een economische machtspositie. Maar ook bij kleinere marktaandelen is een machtspositie mogelijk. Zo’n positie is op zichzelf geen probleem. Misbruikt een bedrijf de positie, dan kan de ACM een boete opleggen.
Verwar marktaandeel niet met
- Share of voice: je aandeel in de reclame of zichtbaarheid binnen je categorie, niet in de verkoop.
- Share of search: je aandeel in de zoekopdrachten naar merken in je categorie. Volgens Les Binet loopt het vaak vooruit op het marktaandeel.
Veelgestelde vragen over Marktaandeel
Hoe bereken je marktaandeel?
Deel je eigen verkoop door de totale verkoop in de markt en vermenigvuldig met 100. Dat kan in stuks of in omzet. Verkoop je 6.000 van de 100.000 stuks in je markt, dan heb je 6% marktaandeel in stuks.
Wat is een goed marktaandeel?
Daar is geen vaste grens voor. Het hangt af van hoe groot en versnipperd je markt is. Kijk vooral naar de trend: groeit je aandeel, dan win je terrein op je concurrenten.
Waar vind je de omvang van de markt?
Bij brancheorganisaties, marktonderzoeksbureaus en soms bij het CBS. Zoekvolumes geven een indruk van de online vraag, maar het zijn geen verkoopcijfers. Vermeld altijd welke bron en welke marktafbakening je gebruikt.