Via welke kanalen genereer je leads?
| Kanaal | Zo werkt het |
|---|---|
| Formulier op je website | Een contact-, offerte- of demoformulier. Je bepaalt zelf welke velden je vraagt. |
| Google Ads-leadformulier | Mensen vullen een formulier in de advertentie zelf in. Dit kan in Search- en Performance Max-campagnes. |
| Meta-leadadvertenties | Leadcampagnes op onder meer Facebook, Instagram en WhatsApp, met een expresformulier of websiteformulier. |
| LinkedIn Lead Gen Forms | Profielgegevens vullen het formulier automatisch in. Versturen kan met één klik. |
| Content en evenementen | Een whitepaper, webinar of beurs, waarbij je gegevens vraagt in ruil voor kennis. |
Welk kanaal past, hangt af van je doelgroep, je product en de lengte van je verkooptraject. Meer leads is niet automatisch beter. Kijk ook hoeveel leads klant worden.
Voorbeeld: leadgeneratie voor een schoonmaakbedrijf
Een zakelijk schoonmaakbedrijf uit Utrecht wil meer kantoren als klant. Het start een Google Ads-campagne op zoekwoorden als ‘kantoor schoonmaak offerte’. Daarnaast loopt een campagne op LinkedIn, gericht op facilitair managers in de regio. Beide campagnes gebruiken een kort formulier met vier velden.
Sales neemt binnen een werkdag contact op met elke aanvrager. Na drie maanden levert LinkedIn minder leads op dan Google Ads. Die leads tekenen wel vaker een contract. Het bedrijf verschuift daarom een deel van het budget naar LinkedIn. Meer over deze aanpak lees je bij adverteren op LinkedIn.
Leads opvolgen: wat zegt de wet?
Leadformulieren verzamelen namen, e-mailadressen en telefoonnummers. Google Ads vraagt daarom bij elk leadformulier een link naar je privacybeleid. Dat beleid verschijnt onderaan het formulier.
Voor bellen gelden sinds 1 juli 2026 strengere regels door een wijziging van de Telecommunicatiewet. Je mag consumenten en kleine ondernemers alleen nog bellen met een commercieel aanbod als ze daar vooraf uitdrukkelijk toestemming voor gaven. Onder kleine ondernemers vallen bijvoorbeeld zzp’ers en vof’s. Voorheen mocht je bestaande klanten en oud-klanten ook zonder die toestemming bellen. Alleen goede doelen, loterijen voor goede doelen en uitgevers van kranten en tijdschriften hebben nog een uitzondering.
Verwar leadgeneratie niet met
- Demand generation: vraag creëren bij mensen die je aanbod nog niet kennen. Leadgeneratie zet bestaande interesse om in contactgegevens.
- Sales: het gesprek en de deal zelf. Leadgeneratie levert de kansen aan.
- Adressenbestanden kopen: lijsten van een derde partij. Die mensen hebben geen interesse in jouw aanbod getoond, dus het zijn geen leads in deze betekenis.
Veelgestelde vragen over Leadgeneratie
Wat betekent leadgeneratie?
Leadgeneratie is het verzamelen van contactgegevens van mensen met interesse in je aanbod. Denk aan een offerteaanvraag of demo-aanvraag. Sales volgt die leads daarna op.
Mag ik leads bellen met een aanbod?
Bij consumenten en kleine ondernemers alleen met toestemming vooraf. Dat geldt sinds 1 juli 2026, ook voor bestaande klanten. Leg die toestemming goed vast.
Wat kost leadgeneratie?
Dat verschilt sterk. De prijs per lead hangt af van je branche, kanaal, concurrentie en formulier. Kijk vooral naar de kosten per klant, niet alleen per lead.