Wat is demand generation als marketingaanpak?
LinkedIn omschrijft demand generation als een B2B-strategie bovenin de salesfunnel, verwant aan inbound marketing. Je laat potentiële klanten zien wat een product voor hun bedrijf doet. Kopers kunnen zich zo oriënteren zonder direct contact met sales.
Het verschil met leadgeneratie zit in de tegenprestatie. Bij leadgeneratie bied je iets aan in ruil voor contactgegevens, meestal via een formulier. Sales volgt de lead daarna op. Demand generation gaat daaraan vooraf: mensen kennen je al voordat ze dat formulier invullen.
Wat zijn Demand Gen-campagnes in Google Ads?
In Google Ads is Demand Gen een campagnetype. Volgens Google draaien deze campagnes op YouTube (ook Shorts), Discover, Gmail, Maps en het Google Display Netwerk.
Een Demand Gen-campagne combineert video- en afbeeldingsadvertenties in één campagne. Google AI toont de best presterende beelden aan de doelgroepen die het meest geïnteresseerd lijken in je merk.
Performance Max zoekt converterende klanten op alle kanalen van Google, ook Search. Demand Gen geeft je meer controle over creatieve tests, doelgroepen en plaatsingen op YouTube en Discover.
Voorbeeld: demand generation voor een softwarebedrijf
Roosterbaas uit Utrecht maakt roostersoftware voor kinderopvang. Bijna niemand zoekt op ‘roostersoftware kinderopvang’, want veel locatiemanagers plannen nog in Excel. Het bedrijf publiceert daarom korte video’s over planningsproblemen op LinkedIn en YouTube. Kijkers hoeven daarvoor geen formulier in te vullen.
Na drie maanden start het bedrijf een campagne voor demo-aanvragen. Die richt zich op mensen die de video’s eerder hebben bekeken. Zij herkennen het merk al en vragen vaker een demo aan dan mensen die het merk nog niet kennen.
Verwar demand generation niet met
- Demand Gen (Google Ads): een campagnetype. Je kunt het inzetten voor demand generation, maar de aanpak is breder dan één campagnetype of één platform.
- Leadgeneratie: contactgegevens verzamelen van geïnteresseerden, vaak via een formulier. Demand generation zorgt dat er genoeg geïnteresseerden zijn.
Veelgestelde vragen over Demand generation
Wat betekent demand generation?
Letterlijk ‘vraag genereren’. Je wekt interesse bij mensen die nog niet actief zoeken. Zo denken ze later eerder aan jou.
Wat is het verschil tussen demand generation en leadgeneratie?
Demand generation wekt interesse zonder iets terug te vragen. Leadgeneratie verzamelt contactgegevens, bijvoorbeeld via een formulier, zodat sales contact kan opnemen.
Waar worden Demand Gen-campagnes getoond?
Volgens Google op YouTube (ook Shorts), Discover, Gmail, Maps en het Google Display Netwerk.