Hoe werkt contentmarketing?
Het Content Marketing Institute (CMI) noemt contentmarketing een strategische aanpak. Je maakt en verspreidt content die waardevol, relevant en consistent is. Zo trek je een duidelijk omschreven doelgroep aan en houd je die vast. Op termijn zet dat klanten aan tot acties die geld opleveren.
Het verschil met reclame zit in de insteek. Reclame vraagt aandacht voor je aanbod. Contentmarketing helpt mensen met vragen uit hun werk (B2B) of hun privéleven (B2C). Volgens het CMI werkt dat alleen met een vastgelegde strategie.
Content is geen apart kanaal. Het CMI ziet goede content als onderdeel van alle vormen van marketing, zoals e-mail, social media, SEO, pr en PPC. Eén artikel kan dus tegelijk dienen voor je website, je nieuwsbrief en een LinkedIn-post.
Voorbeeld: contentmarketing bij een installatiebedrijf
Installatiebedrijf Warmtewerk uit Amersfoort krijgt vaak dezelfde vragen over warmtepompen. Het bedrijf besluit die vragen openbaar te beantwoorden:
- een artikel over welke warmtepomp past bij een jarendertigwoning;
- een korte video van een installatiedag, van boorwerk tot oplevering;
- een maandelijkse nieuwsbrief met vragen van klanten en de antwoorden van de monteurs.
Na een halfjaar komt een groot deel van de offerteaanvragen van mensen die eerst een artikel lazen. Ze stellen betere vragen en haken minder vaak af na het eerste gesprek.
Wat Google zegt over content
De rankingsystemen van Google geven voorrang aan nuttige, betrouwbare informatie die mensen helpt. Content die vooral bedoeld is om posities te manipuleren, valt daar buiten. Google noemt het ook een waarschuwingssignaal als je veel content over allerlei onderwerpen maakt, in de hoop dat iets scoort.
Contentmarketing en SEO versterken elkaar dus, zolang je schrijft voor je lezer. Lees meer over SEO-content schrijven.
Verwar contentmarketing niet met
- Contentstrategie: het plan achter je content. Daarin leg je vast wat je maakt, waarom, voor wie en wie het onderhoudt.
- Native advertising: een betaalde advertentie die eruitziet als een redactioneel artikel. Contentmarketing publiceer je meestal op je eigen kanalen.
Veelgestelde vragen over Contentmarketing
Schrijf je contentmarketing aan elkaar of los?
In het Nederlands schrijf je het aan elkaar: contentmarketing. Content marketing, met een spatie, is de Engelse schrijfwijze. Het gaat om hetzelfde begrip.
Hoe snel levert contentmarketing resultaat op?
Dat verschilt per markt en kanaal. Content bouwt langzaam bereik op. Reken eerder in maanden dan in weken. Meet tussentijds het bezoek, de inschrijvingen en de aanvragen.
Welke soorten content horen bij contentmarketing?
Alles wat je doelgroep echt helpt. Denk aan artikelen, video’s, nieuwsbrieven, podcasts, handleidingen en posts op social media. Kies de vorm die past bij de vraag en het kanaal.