Welke verdienmodellen zijn er?
De KVK zet dertien veelgebruikte verdienmodellen op een rij, verdeeld over vier groepen:
| Groep | Verdienmodellen | Kenmerk |
|---|---|---|
| Direct | Transactiemodel, uurtje-factuurtje, consignatie | Je krijgt meteen betaald, maar moet steeds nieuwe of terugkerende klanten vinden. |
| Terugkerend | Servicemodel, lokaasmodel, abonnementsmodel | Klanten komen terug voor service, onderhoud of extra aankopen. Je omzet is daardoor beter te voorspellen. |
| Online | Freemium, premium, advertentiemodel, bemiddelingsmodel | Je verkoopt een digitaal product of een online dienst. |
| Betalen voor gebruik | Product as a service (verhuur), verbruiksmodel, licentiemodel | Klanten betalen om een product of dienst te mogen gebruiken. |
Elk model heeft een keerzijde. Met freemium trek je vaak makkelijk veel gebruikers, maar meestal betaalt maar een klein deel. Het advertentiemodel, waar ook affiliatemarketing onder valt, vraagt veel bezoekers of volgers. Bij een verbruiksmodel is het lastig in te schatten hoeveel een klant gaat afnemen.
Hoe kies je een verdienmodel?
Over je verdienmodel denk je meestal na als je een ondernemingsplan schrijft of een Business Model Canvas invult. Volgens de KVK helpen deze vragen bij je keuze:
- Wat voor soort product of dienst bied je aan?
- Wat is het koopgedrag van je klanten?
- Hoe voorspelbaar moet je omzet zijn?
- Wil je makkelijk kunnen groeien?
- Hoeveel geld heb je voor de start van je bedrijf?
Het Business Model Canvas van Strategyzer beschrijft op één pagina hoe een bedrijf waarde creëert, levert en er zelf geld aan verdient. Volgens Strategyzer kloppen de kosten en inkomsten alleen als de zeven andere bouwstenen kloppen, zoals klantsegmenten en waardeproposities.
Voorbeeld: een fietsenmaker in Leiden
Een fietsenmaker in Leiden verdient vooral aan losse reparaties: een transactiemodel. De omzet schommelt sterk per seizoen. Daarom biedt de zaak voortaan een onderhoudsabonnement voor e-bikes aan van 9,95 euro per maand, met twee onderhoudsbeurten per jaar en voorrang bij reparaties.
Met 200 abonnees komt er elke maand 1.990 euro vaste omzet binnen, naast de losse reparaties (verzonnen cijfers). Omdat de abonnees consumenten zijn, kiest de zaak een vaste looptijd van maximaal een jaar. Daarna mogen klanten volgens de ACM altijd opzeggen, met een opzegtermijn van hooguit een maand.
Verwar een verdienmodel niet met
- Businessmodel: het hele plaatje van je bedrijf. Het Business Model Canvas heeft negen bouwstenen, van klantsegmenten tot kostenstructuur. Het verdienmodel is daar één onderdeel van.
- Prijsstrategie: hoe je de hoogte van je prijs bepaalt. Een abonnement van 10 of van 15 euro per maand is hetzelfde verdienmodel, alleen met een andere prijs.
Veelgestelde vragen over Verdienmodel
Wat is een verdienmodel?
Een verdienmodel beschrijft hoe je bedrijf geld verdient. Je verkoopt bijvoorbeeld losse producten, rekent per uur of laat klanten een abonnement afsluiten.
Wat is het verschil tussen een verdienmodel en een businessmodel?
Een businessmodel beschrijft je hele bedrijf: klanten, aanbod, kanalen, partners en kosten. Het verdienmodel is één onderdeel daarvan. Het gaat alleen over hoe het geld binnenkomt.
Kun je meerdere verdienmodellen combineren?
Ja, dat kan. Een fietsenmaker verkoopt bijvoorbeeld fietsen en biedt daarnaast een onderhoudsabonnement aan. Zo komt er naast losse verkoop ook vaste omzet binnen.