Hoe bereken je ROAS?
Je deelt de omzet die je advertenties opleveren door wat je aan die advertenties hebt uitgegeven. Vermenigvuldig je de uitkomst met 100, dan heb je de ROAS als percentage.
ROAS = omzet uit advertenties / advertentiekosten x 100%In Google Ads zie je dezelfde verhouding in de kolom Conv. value / cost: de totale conversiewaarde gedeeld door de kosten. Vermenigvuldig die waarde met 100 en je hebt je ROAS als percentage. Let op: de uitkomst is zo betrouwbaar als de conversiewaarden die je meet. Ontbreken er verkopen in je meting, dan valt je ROAS lager uit dan hij werkelijk is.
Rekenvoorbeeld: ROAS van een webshop
Een webshop in fietstassen uit Zwolle besteedt in oktober 2.000 euro aan Google Ads. De advertenties leveren in die maand 9.000 euro omzet op.
9.000 / 2.000 x 100% = 450% ROASElke euro advertentiebudget brengt dus 4,50 euro omzet op. Of dat winstgevend is, hangt af van de marge. Bij een brutomarge van 40% blijft er van 9.000 euro omzet 3.600 euro over. Na aftrek van 2.000 euro advertentiekosten houdt de webshop 1.600 euro over.
Het omslagpunt is 1 gedeeld door de marge. Bij 40% marge is dat een ROAS van 250%. Zakt de ROAS daaronder, dan kost elke verkoop via advertenties geld.
Doel-ROAS als biedstrategie in Google Ads
Met de biedstrategie Target ROAS (doel-ROAS) geef je aan welke ROAS je gemiddeld wilt halen. Het is een van de strategieën van Smart Bidding. Google Ads voorspelt per zoekopdracht hoeveel een conversie waard kan zijn en past daar het bod op aan. Zo haal je zoveel mogelijk conversiewaarde, terwijl de gemiddelde ROAS rond je doel blijft.
Sommige conversies leveren meer op dan je doel en andere minder. Gemiddeld stuurt Google Ads op het doel dat je instelt. Je hebt daarvoor wel conversiewaarden nodig: zonder waarde per conversie kan de strategie niet rekenen. Een te hoog doel kan het verkeer naar je advertenties beperken.
Verwar ROAS niet met
- ROI: de verhouding tussen je nettowinst en je kosten. ROI houdt rekening met inkoop of productie, ROAS alleen met advertentiekosten.
- CPA: wat één conversie gemiddeld kost. CPA zegt niets over de waarde van die conversie, ROAS wel.
Veelgestelde vragen over ROAS
Waar staat ROAS voor?
ROAS staat voor return on ad spend. Het is de omzet die je per euro advertentiekosten terugkrijgt. Een ROAS van 400% betekent vier euro omzet voor elke euro aan advertenties.
Wat is een goede ROAS?
Dat hangt af van je marge. Hoe lager je marge, hoe hoger je ROAS moet zijn. Je omslagpunt is 1 gedeeld door je marge. Bij 25% marge is dat een ROAS van 400%.
Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?
ROAS vergelijkt omzet met advertentiekosten. ROI vergelijkt winst met alle kosten, ook inkoop of productie. Een campagne met een hoge ROAS kan dus toch verlies maken.