Hoe werkt retail media?
Een retailer met veel bezoekers verkoopt advertentieruimte aan merken en verkopers. Amazon Ads omschrijft een retail media network als een verzameling digitale kanalen, zoals websites en apps, die een retailer aanbiedt aan externe merken.
De bekendste vorm is het gesponsorde product: een advertentie voor één productvermelding. Bij Amazon verschijnen zulke advertenties boven, naast of tussen de zoekresultaten en op productpagina’s. Je betaalt per klik (CPC) en zit niet vast aan een maand- of instapbedrag.
Retail media kan ook buiten de winkel draaien. De retailer verkoopt dan ook advertentieruimte bij mediabedrijven waarmee de retailer samenwerkt.
Waarom kiezen merken voor retail media?
Volgens Amazon Ads zijn bezoekers van een webwinkel vaak al in de stemming om te kopen. Het platform noemt daarnaast twee voordelen:
- First-party data: de retailer weet wat klanten zoeken en kopen. Adverteerders krijgen zo inzichten uit eerste hand in plaats van data van derden.
- Meting tot aan de verkoop: advertentie en aankoop vinden op hetzelfde platform plaats. Daardoor koppel je advertentiekosten makkelijker aan verkopen.
Voorbeeld: retail media voor een koffiebrander
Koffiebrander Bonenberg verkoopt bonen via een grote Nederlandse webwinkel. Op de zoekterm ‘espressobonen’ staat het merk pas op de derde pagina. Bonenberg start daarom een campagne met gesponsorde producten.
Het merk biedt op zoektermen als ‘espressobonen 1 kg’ en ‘koffiebonen biologisch’. Het betaalt alleen als iemand op de advertentie klikt. Na een maand ziet Bonenberg in het advertentiedashboard van de winkel welke zoektermen tot bestellingen leidden. Zoektermen zonder verkopen gaan eruit.
Verwar retail media niet met
- Google Shopping: productadvertenties in Google zelf. Die draaien op een zoekmachine, niet op het platform van een retailer. Lees meer over Google Shopping.
- Social commerce: kopen en verkopen binnen een socialemediaplatform. Daar is het platform een sociaal netwerk, geen winkel.
Veelgestelde vragen over Retail media
Wat is een retail media network?
Een retail media network is het advertentieaanbod van een retailer. Merken kopen daarmee advertentieruimte op de website, in de app of op andere kanalen van die retailer.
Wat kost retail media?
Dat hangt af van het platform en het formaat. Gesponsorde producten werken vaak met een bod per klik. Je bepaalt zelf je maximale bod en budget.
Is retail media alleen voor grote merken?
Nee. Ook kleinere verkopers kunnen adverteren. Bij Sponsored Products van Amazon betaal je bijvoorbeeld geen maand- of instapkosten.