Hoe verloopt de advertentieveiling?
Google beschrijft de veiling in drie stappen:
- Iemand zoekt. Google Ads zoekt alle advertenties met zoekwoorden die bij die zoekopdracht passen.
- Advertenties die niet in aanmerking komen, vallen af. Denk aan advertenties voor een ander land of advertenties die zijn afgekeurd omdat ze het beleid schenden.
- Van de rest kunnen alleen advertenties met een hoog genoeg Ad Rank verschijnen.
Ad Rank combineert je bod, de kwaliteit van je advertentie en landingspagina, de drempels, de context van de zoekopdracht en het verwachte effect van assets (voorheen extensies). Omdat de veiling bij elke zoekopdracht opnieuw draait, kan de uitkomst steeds anders zijn. Een wisselende positie, of soms helemaal niet verschijnen, is daarom normaal.
Wat betaal je in de advertentieveiling?
Je bod is het maximum dat je voor een klik wilt betalen. Wat je werkelijk betaalt, is vaak minder. Je betaalt alleen wat minimaal nodig is om de drempels te halen en de Ad Rank van de advertentie direct onder je te verslaan. Is er geen concurrent onder je, dan betaal je de reserveprijs.
Voor plekken boven de zoekresultaten zijn de drempels meestal hoger. Een klik bovenaan kost daardoor vaak meer dan een klik onderaan, ook als er niemand direct onder je staat. Daar staat tegenover dat topadvertenties volgens Google meestal een hogere CTR halen.
Rekenvoorbeeld: vijf schilders in één veiling
Vijf schildersbedrijven adverteren op ‘schilder haarlem’. Hun Ad Rank is 80, 50, 30, 10 en 5. Om boven de zoekresultaten te komen is minimaal 40 nodig, voor een plek eronder minimaal 8. De getallen komen uit een vereenvoudigd voorbeeld van Google.
| Ad Rank | Plek | Betaalt net genoeg om dit te verslaan |
|---|---|---|
| 80 | 1e boven de resultaten | Ad Rank 50 |
| 50 | 2e boven de resultaten | de drempel van 40 |
| 30 | 1e onder de resultaten | Ad Rank 10 |
| 10 | 2e onder de resultaten | de drempel van 8 |
| 5 | verschijnt niet | haalt de drempel van 8 niet |
Het bedrijf met 80 hoeft dus niet het eigen maximumbod te betalen. Het betaalt net genoeg om 50 voor te blijven, afgerond op de kleinste factureerbare eenheid.
Verwar de advertentieveiling niet met
- Ad Rank: de score die per advertentie in de veiling telt. De veiling is het hele proces, Ad Rank is de maatstaf daarbinnen.
- Biedstrategie: de manier waarop je bod tot stand komt, zelf of automatisch. De veiling is het moment waarop dat bod meetelt.
Veelgestelde vragen over Advertentieveiling
Hoe vaak vindt de advertentieveiling plaats?
Bij elke zoekopdracht op Google en bij elk bezoek aan een site die advertenties toont. Daardoor kan je positie per zoekopdracht verschillen.
Betaal je je hele bod als je de veiling wint?
Meestal niet. Je betaalt wat minimaal nodig is om de drempels te halen en de advertentie direct onder je te verslaan. Dat is vaak minder dan je maximumbod.
Wint het hoogste bod de advertentieveiling?
Niet per se. Google kijkt ook naar de kwaliteit van je advertentie en landingspagina en naar de context van de zoekopdracht. Met relevante zoekwoorden en advertenties kun je volgens Google hoger uitkomen tegen een lagere prijs.