Hetzelfde budget, 25% meer omzet.
De Vloeren Kenner verkoopt vloeren via een showroom en een webshop. De leidende KPI is de sample-aanvraag: wie een staal aanvraagt, komt vaak later naar de showroom, en daar valt het grootste deel van de omzet. In Q2 2026 stuurden we het Google Ads-account scherper op precies die aanvragen, met een budget dat vrijwel gelijk bleef aan een jaar eerder.
De omzet valt in de showroom, de sturing gebeurt online.
Wie: De Vloeren Kenner verkoopt vloeren via twee kanalen die elkaar voeden: een showroom en een webshop. Een deel van de omzet loopt direct via de webshop, het grootste deel komt tot stand in de showroom.
Wanneer: Het meetvenster voor deze case is het tweede kwartaal van 2026, april tot en met juni, vergeleken met exact dezelfde maanden in 2025. Een kwartaal tegen hetzelfde kwartaal, zodat seizoensinvloeden elkaar opheffen.
Wat stond er in de weg: De aankoop die er het meest toe doet, gebeurt offline. Google Ads ziet die showroombezoeken niet. Je kunt dus niet sturen op de omzet zelf, alleen op het signaal dat eraan voorafgaat: de sample-aanvraag. Dat vraagt vertrouwen dat de proxy klopt, en discipline om hem niet los te laten zodra de klikcijfers dalen.
De opdracht: Meer sample-aanvragen tegen gelijke of lagere kosten. Het advertentiebudget stond daarmee feitelijk vast, dus alle winst moest uit scherpere sturing komen.
Scherper sturen, niet meer uitgeven.
Het budget lag vast, dus de winst moest ergens anders vandaan komen. Meer druk op wat aantoonbaar converteerde, minder verspilling aan de randen, en een productfeed die doet wat hij hoort te doen.
Budget naar bewezen advertentiegroepen
Niet meer budget, maar beter verdeeld budget. We verhoogden de biedingen op de advertentiegroepen die al aantoonbaar sample-aanvragen opleverden, in plaats van de inzet gelijkmatig uit te smeren over het hele account.
Zoekwoorden aanscherpen met negatieven
Structureel snoeien in zoekopdrachten die wel klikken opleveren maar nooit een aanvraag. Dit is de reden dat het aantal sessies met 9% daalde: dat verkeer viel bewust weg, en het verkeer dat overbleef was relevanter.
Feed en productgroepen optimaliseren
Optimalisaties in de Merchant Center-feed en gerichtere targeting van de productgroepen die het goed deden. Zo kwam de advertentiedruk terecht bij de vloeren waar de vraag daadwerkelijk zat.
Minder bezoekers, meer omzet.
Alle cijfers hieronder vergelijken april tot en met juni 2026 met dezelfde maanden in 2025. De conversie- en advertentiecijfers komen uit GA4 en Google Ads, de omzetcijfers uit de eigen boekhouding van De Vloeren Kenner.
Showroom
Webshop
Google Ads
Totale omzetgroei van 25% in Q2 2026 ten opzichte van Q2 2025, bij een advertentiebudget dat met 3,5% vrijwel gelijk bleef. Zowel de showroom (+21%) als de webshop (+36%) groeide mee. De groei komt daarmee uit betere sturing, niet uit meer budget.
Sturen op aanvragen, niet op klikken.
Het account is in dit kwartaal stap voor stap doorontwikkeld in plaats van in een keer omgegooid. Bieden op wat bewezen werkt, wegsnoeien wat niet converteert, en de productfeed schoon houden. Doorlopend bijsturen op wat de cijfers laten zien.
We sturen op sample-aanvragen, omdat dat de KPI is die vooruitloopt op de omzet. De aanvraag gebeurt online, de aankoop vaak in de showroom. Door daarop te sturen in plaats van op sessies of klikken, groeiden beide kanalen mee.
Wie er bij Risers aan werken.
Een vast team op dit account, van de sturing in het advertentieplatform tot de rapportage over de omzet.
Benieuwd wat er in je eigen account te winnen valt?
We kijken graag mee naar je Google Ads-account: waar budget weglekt en waar de winst zit. Geen verkooppraatjes, wel concrete ideeën.